لیست کامل راه اندازی محصول [الگوی رایگان]

Tuesday، ۶ Aabaan ۱۳۹۹

امروز قصد دارم لیست کاملی از راه اندازی محصول را به شما نشان دهم.

در واقع ، این چک لیست یکی از دلایل اصلی است که اکنون راه اندازی های ما به طور مداوم 6-7 رقم درآمد کسب می کند.

بنابراین اگر به دنبال یک روش موثر برای راه اندازی یک محصول جدید هستید ، این چک لیست برای شما مناسب است.

مرحله شماره 1: مخاطبان خود را بسازید

مرحله شماره 2: USP محصول خود را تعریف کنید

مرحله شماره 3: جایی را که می خواهید راه اندازی کنید برنامه ریزی کنید

مرحله شماره 4: ایجاد پیش بینی

مرحله شماره 5: محصول خود را راه اندازی کنید

مرحله شماره 6: س Fieldالات و نظرات میدانی

مرحله شماره 7: راه اندازی خود را پایان دهید

مرحله شماره 8: راه اندازی خود را ارزیابی کنید

مرحله شماره 1: مخاطبان خود را بسازید

حقیقت این است:

قبل از راه اندازی هر محصول جدید ، به مخاطب نیاز دارید.

بدون مخاطب ، شما به شانس و یا "ویروسی شدن" محصول خود اعتماد می کنید.

اما وقتی مخاطب دارید ، در گروهی از افراد حضور پیدا می کنید که قرار است در روز 1 به محصول شما علاقه مند شوند.

مثلا:

هنگامی که من برای اولین بار دوره YouTube SEO خود را راه اندازی کردم ، اعلامیه را به لیست ایمیل خود ارسال کردم:

و چون من قبلاً مخاطب داشتم ، روز اول سیل فروش داشتیم.

مشخص بودن:

مخاطب به طور خودکار به معنای پرواز کالای شما از قفسه ها نیست. اما به شما حرکت عظیم می دهد.

طرفداران وفادار شما نه تنها تعداد انگشت شماری از فروش زودهنگام را به ارمغان می آورند ، بلکه این اطلاعات را در مورد محصول شما پخش می کنند:

بنابراین خواه مخاطبان خود را از طریق لیست ایمیل ، دنبال کنندگان اینستاگرام یا مشترکان YouTube ایجاد کنید

… برای اینکه محصول جدید شما واقعاً بفروشد ، ابتدا باید مخاطب فعلی داشته باشید .

اکنون لازم نیست مخاطبان شما بسیار زیاد باشند. حتی چند صد نفر هم این کار را می کنند. اما شما باید گروهی داشته باشید تا در واقع آنها را راه اندازی کنید .

در غیر این صورت ، شما فقط محصول خود را به جهانیان اعلام می کنید و امیدوارید که مردم متوجه شوند. اتفاقی که به ندرت اتفاق می افتد.

و هنگامی که شما آن را داشته باشید ، زمان مرحله 2 است…

مرحله شماره 2: USP محصول خود را تعریف کنید

بعد ، وقت آن است که به این س answerال پاسخ دهیم:

"چه چیزی محصول من را منحصر به فرد می کند؟".

( نکته مثبت : امیدوارم در این مرحله تحقیقات بازار و آزمایش بتا را انجام داده باشید. در غیر این صورت ، توصیه می کنم محصول خود را تا آنجا که می توانید در اختیار افراد قرار دهید. این به شما کمک می کند USP خود را برای راه اندازی واقعی خود تصفیه کنید).

به عنوان مثال ، The Roost اولین پایه بسیار سبک وزن و قابل حمل لپ تاپ بود.

و برای افرادی که زیاد مسافرت می کنند (مثل من) این محصول بلافاصله متمایز است. نسخه آنها همچنین نشان داد که آنها به وضوح بسیاری از تحقیقات مشتری را انجام داده اند تا بفهمند چه چیزی برای افرادی مانند من جذاب است:

که گفت:

برای کارکرد این مرحله لازم نیست محصول شما پیشگامانه باشد.

در واقع ، دوره SEO یوتیوب ما که قبلاً اشاره کردم از نوع اول خود فاصله زیادی دارد.

آنچه آن را منحصر به فرد می کند این است که همه استراتژی ها به عنوان یک سیستم کامل بسته بندی شده اند که هرکسی می تواند آن را دنبال کند.

بعلاوه ، ما مدارک زیادی در قالب رتبه بندی و توصیفات داریم.

چیزی که دوره های دیگر در این فضا ندارند.

USP شما همچنین می تواند این باشد که محصول شما مخاطبان خاصی را ارائه می دهد.

به عنوان مثال ، USP Convertkit این است که نرم افزار بازاریابی ایمیل آنها برای سازندگان طراحی شده است.

مرحله شماره 3: جایی را که می خواهید راه اندازی کنید برنامه ریزی کنید

بعد ، می خواهید بفهمید که پرتاب شما در کجا اتفاق می افتد.

به عبارت دیگر:

اکنون که محصول جدید شما در دسترس است ، چگونه می خواهید مردم را در جریان بگذارید؟

باز هم ، این جایی است که مخاطبان موجود می توانند بزرگ باشند.

به عنوان مثال ، ما یک لیست ایمیل 100k + مشترک داریم.

بنابراین هر زمان که مورد جدیدی را راه اندازی می کنیم ، پاسخ این س isال ساده است: "ما می خواهیم به لیست ایمیل خود راه پیدا کنیم".

اما اگر من در اینستاگرام بزرگ بودم ، تلاش های راه اندازی خود را بر روی آن سیستم عامل متمرکز می کردم.

مخاطب داشته باشید یا نداشته باشید ، همیشه می توانید محصول جدید خود را با استفاده از:

دسترسی به وبلاگ نویسان در محل خود

پوشش روابط عمومی و رسانه ای

وبینارها و جریان های زنده

بیانیه مطبوعاتی جذاب

سیستم عامل های رسانه های اجتماعی

انجمن های آنلاین مانند Product Hunt و Reddit

تأثیرگذاران و شرکا

حتی اگر مخاطب داشته باشید ، باز هم می خواهید تا آنجا که می توانید از سیستم عامل استفاده کنید.

گاهی اوقات ، اگر محصول شما به اندازه کافی سر و صدا ایجاد کند ، می تواند ویروسی شود و خود به خود پخش شود.

به عنوان مثال ، سال گذشته پتوهای وزنی منفجر شدند.

برای اینکه واضح باشد: من توصیه نمی کنم "ویروسی شدن" را در لیست چک لیست راه اندازی محصول خود قرار دهید.

این بیشتر یک پاداش است که وقتی همه کارهای دیگر را درست انجام دهید اتفاق می افتد.

مرحله شماره 4: ایجاد پیش بینی

اکثر مردم محصول خود را در همان روز اعلام و عرضه می کنند.

و این یک اشتباه بزرگ است.

تقریباً هر محصول موفقیت آمیز قبل از تاریخ عرضه واقعی انتظارات را افزایش می دهد.

(همچنین به عنوان "پیش از راه اندازی" نیز شناخته می شود)

به عنوان مثال ، اپل معمولاً 6-10 ماه قبل از اینکه بتوانید آنها را واقعاً در دستان خود داشته باشید ، محصولات جدید را معرفی می کند.

و استودیوهای فیلم پیش از شروع فیلم در سینماها ، پیش پرده های تیزر تبلیغاتی را منتشر می کنند:

در مورد ما ، ما معمولاً به مشترکین خود اطلاع می دهیم که یک یا دو روز قبل از عرضه ، محصول جدیدی عرضه می شود.

به این ترتیب ، وقتی محصول را راه اندازی می کنیم ، مردم برای آن آماده هستند.

مرحله شماره 5: محصول خود را راه اندازی کنید

اکنون زمان آن چیزهای جالب است: محصول جدید خود را به جهان عرضه کنید!

ممکن است از خود بپرسید:

چرا عرضه واقعی بخشی از چک لیست راه اندازی محصول است؟

در واقع ساده است:

تفاوت زیادی بین برنامه پرتاب شما و پرتاب واقعی وجود دارد.

من به عنوان شخصی که ده ها پرتاب را اجرا کرده است ، از تجربه دست اول می توانم به شما بگویم که تقریباً هر پرتاب با مواردی از جمله مواجه می شود:

مشکلات فنی (بارگیری صفحات فرود)

مسائل مربوط به محصولات (محصولات به موقع ارسال نمی شوند)

مسائل مربوط به کارکنان (تکرار پشتیبانی مشتری که باید س questionsالات غیر منتظره را ارائه دهد)

افرادی که از مکانهایی سوال می کنند که شما انتظار ندارید (مانند توییتر)

این خبر بد است.

خبر خوب این است که شما معمولاً می توانید این مشکلات را قبل از بروز واقعی کنار بگذارید.

به طور خاص ، شما می خواهید همه اینها را قبل از زدن دکمه "راه اندازی" در محل خود داشته باشید.

یک صفحه فرود که روی چندین دستگاه و مرورگر کار می کند

یک فرآیند تست تست شده

صفحه تشکر از شما که از مشتریان خبری استقبال می کند

توالی پیگیری ایمیل که خرید را تأیید می کند

مستنداتی برای کارکنان پشتیبانی برای کمک به آنها در پاسخ به س questionsالات رایج (در مرحله بعدی بیشتر در مورد آن)

سپس ، در حین راه اندازی ، این موارد را به طور منظم رصد ، بررسی کنید و نیشگون بگیرید.

به عنوان مثال ، در هنگام عرضه محصول ما به طور مرتب Stripe را بررسی می کنیم تا مطمئن شویم فروش در حدود انتظار می رود.

اگر مشاهده کنیم که فروش به طور غیرمعمولی کم است ، این می تواند نشانه ای از مشکلات فنی باشد.

و با توجه به اینکه پرتاب شما فقط در یک پنجره کوتاه اتفاق می افتد ، باید اطمینان حاصل کنید که مشکلات فنی سریع و سریع لکه دار شده اند.

در این مرحله پرتاب شما باید با تمام قدرت انجام شود. اکنون زمان آن فرا رسیده است که یکی از کم اهمیت ترین عناصر هرگونه راه اندازی را پوشش دهیم: پشتیبانی پیش فروش.

مرحله شماره 6: سوالات و نظرات میدانی

این مرحله ای است که اکثر لیست های چک لیست راه اندازی محصول از آن چشم پوشی می کنند.

(این احتمالاً به این دلیل است که بیشتر مطالب موجود در مورد پرتاب ها توسط افرادی نوشته شده اند که در زندگی خود هرگز محصولی را عرضه نکرده اند. اما این داستان دیگری است؟)

به تجربه من ، افرادی که شاهد پرتاب شما در سه سطل هستند:

مردم که 100٪ خواهد محصول خود را خریداری.

افرادی که 100٪ محصول شما را خریداری نمی کنند .

افرادی که مطمئن نیستند

از نظر من ، 10٪ از مردم طرفداران وفاداری هستند که بلافاصله هر آنچه را در آنجا قرار می دهید خریداری می کنند. 10٪ دیگر صرف نظر از هر چیزی علاقه ای ندارند.

و 80٪ از مشتریان بالقوه شما در ابتدا در اردوگاه "افرادی که مطمئن نیستند" قرار می گیرند.

این بدان معناست که پاسخگویی به سالات و نگرانیها در حین پرتاب بسیار مهم است.

اکنون:

به دو روش می توان اطمینان حاصل کرد که هر کس به س answeredالات خود پاسخ داده است.

ابتدا می توانید یک صفحه سQالات متداول ایجاد کنید که به س questionsالات متداول پاسخ دهد.

در اینجا مثالی از یکی از پرتاب های ما آورده شده است:

اگر هنوز سوالی ندارید چه می کنید؟

فقط به س سوالاتی که مردم درباره محصولات مشابه دارند پاسخ دهید.

به عنوان مثال ، هنگامی که ما برای اولین بار دوره YouTube خود را راه اندازی کردیم ، نمی دانستیم که مردم در مورد این دوره خاص س سوالاتی را از ما می پرسند.

اما از راه اندازی دوره های دیگر ، ما نمی دانیم که مردم تمایل دارند همان سوالات را در مورد دوره ها بپرسند ، مهم نیست که آن دوره چه بود.

به عنوان مثال ، افرادی که به یک دوره آنلاین علاقه مند هستند ، معمولاً می خواهند بدانند که این دروس زنده هستند یا ضبط شده.

بنابراین ما یک صفحه سQالات متداول بتا تنظیم کردیم که به این سوالات عمومی مربوط به دوره پاسخ می دهد.

سپس ، در حین راه اندازی ، سوالاتی را اضافه کردیم که مردم درباره دوره YouTube ما شروع به پرسیدن کردند.

شما می توانید همین کار را انجام بدید.

به عنوان مثال ، بگذارید بگوییم شما در حال راه اندازی یک ابزار جدید SEO هستید .

خوب ، شما می توانید به سایت یک رقیب بروید و ببینید چه نوع سوالاتی را در صفحهسوالات متداول خود می پرسند.

با همه آنچه گفته شد:

یک صفحه سوالات متداول کافی نیست. برای موفقیت در پرتاب شما باید به سوالات مشتریان بالقوه زندگی و تنفس پاسخ دهید.

اینها معمولاً سوالاتی هستند که فوق العاده خاص شرایط آن شخص هستند. یا س سوالاتی که در سوالات متداول خود نپوشانده اید.

در اینجا یک مثال زندگی واقعی وجود دارد:

اگر این اولین پرتاب شما است ، احتمالاً خودتان به این سوالات پاسخ خواهید داد.

اما همانطور که بالا می روید ، قطعاً می خواهید اسنادی برای این موارد ایجاد کنید. به این ترتیب می توانید کارکنان پشتیبانی را آموزش دهید تا به سرعت به س .الات افراد برگردند.

در اینجا مثالی از سند پشتیبانی پیش فروش ما آورده شده است:

مرحله شماره 7: راه اندازی خود را پایان دهید

هر کمپین راه اندازی نیاز به تاریخ شروع و پایان دارد.

این بدان معنا نیست که شما باید فروش محصول خود را در روز آخر متوقف کنید. اما لازم است از قبل تاریخی برای پایان کار تعیین کنید.

به این ترتیب می توانید چرخ دنده ها را عوض کرده و بر توسعه محصول تمرکز کنید. یا پرتاب دیگری را شروع کنید.

به علاوه ، همانطور که می خواهید ببینید ، می تواند افراد را به اقدام سوق دهد.

به عنوان مثال ، ما ثبت نام در دوره های خود را برای یک بازه زمانی کوتاه (حدود یک هفته) باز می کنیم.

و ما زمان و زمان مشخصی داریم که پرتاب به پایان می رسد:

پس از این تاریخ ، ثبت نام را تا زمان راه اندازی بعدی می بندیم.

تعطیلی فروشگاه بعد از یک تاریخ خاص یک روش معمول برای راه اندازی دوره های آنلاین است. اما برای هر شغلی منطقی نیست.

به عنوان مثال ، اگر قبل از تاریخ مشخصی بازی ویدیویی Civilization VI را پیش سفارش داده باشید ، یک دسته پاداش رایگان دریافت خواهید کرد.

بعد از آن تاریخ هنوز می توانید بازی را بخرید. اما برخی موارد رایگان را که باعث بهتر شدن بازی می شوند از دست دادید.

مثال دیگر چطور؟

برند لباس Dignitas اخیراً در یکی از فعالیت های راه اندازی خود تخفیف محدودی را ارائه داده است.

و اگر مهلت را از دست داده اید؟ شما مجبور به پرداخت کامل قیمت هستید.

همانطور که می بینید ، همه این کمپین ها کاملاً متفاوت هستند.

برخی از این کمپین های راه اندازی حول یک تخفیف می چرخیدند.

دیگران فروش محصول را به طور کلی متوقف کردند.

اما وجه اشتراک آنها تاریخ قطعی برای راه اندازی است .

مرحله شماره 8: راه اندازی خود را ارزیابی کنید

بنابراین شما فقط پرتاب خود را به پایان رسانده اید.

تبریک می گویم!

این که آیا پرتاب شما موفقیت چشمگیری داشته است ، یک شکست ناامید کننده است یا چیزی در این میان ، چند دقیقه طول می کشد تا نحوه انجام آن را ثبت کنید.

به این ترتیب ، می توانید پرتاب بعدی خود را تنظیم کنید تا حتی بهتر عمل کند.

به طور خاص ، شما می خواهید به س questionsالاتی مانند این پاسخ دهید:

نگرانی شماره 1 مردم چه بود؟ آیا این قیمت گذاری بود ، "چگونه شما با X مقایسه می کنید" یا چیز دیگری؟

آیا موارد فنی وجود دارد که بتوانیم دفعه بعدی از آنها جلوگیری کنیم؟

چه بخشی از بازاریابی ما بیشتر مورد توجه شخصیت خریدار ما قرار گرفته است (معروف به مخاطب هدف)؟

به نظر می رسد چه پلتفرمی بیشترین بازدید و فروش را داشته است؟

شماره 1 کاری که می توانیم برای موفقیت در عرضه محصول بعدی خود انجام دهیم چیست؟

بله ، می توانید در هر زمان به این س questionsالات پاسخ دهید. اما من توصیه می کنم این کار را یک یا دو روز پس از پایان پرتاب انجام دهید. به این ترتیب هنوز همه چیز در ذهن شما تازه است.

نتیجه

آن را دارید: چک لیست راه اندازی محصول آزمایش شده من.

حالا دوست دارم حرفهای شما را بشنوم:

آیا اخیراً محصول جدیدی روانه بازار کرده اید؟

اگر چنین است: چگونه پیش رفت؟

در بخش نظرات زیر به من اطلاع دهید.